اسرار النجاح في التسويق المباشر
 |
| البيع المباشر |
- حدد وجهتك و هدفك
- لا تتعلق بالنتائج الحالية
- ابدأ الآن
- لا تنتقد لا نفسك و لا الآخرين
- لا تتابع الأخبار السياسية
- لا تغير أحد و لا تنتظر أن يتغير أحد
كيف تبدأ العمل مع dxn بشكل صحيح
- _ القناعة بأن العمل في شركة dxn سيغير مجري حياتك للاحسن
- _ يجب استثمار هذه الفرصة
- _ من مميزات هذه الشركة أنها لا تطلب شهادات و خبرة بل تحتاج إلي أشخاص لديهم رغبة و قناعة
1) الخطوة الأولي: تعلم قبل أن تتكلم
الشركة تأسست في ماليزيا سنة 1993 لها فروع في أكثر من 163 دولة حاصلة علي شهادات و تراخيص من منظمات عالمية مثل شهادة ISO, تأسست بعد 10 سنوات دراسة.
معرفة المنتوجات، معرفة الخطة التسويقية، معرفة تسجيل الاعضاء، استخدام منتجات الشركة باستمرار، حضور البرامج و المحاضرات أو يعوض حضوره بالسماع اليوتيوب.
2) كتابة اسماء المعارف المرشحين يكونو أصحاب الطموح، فكر تجاري و عندو رغبة. تتصل بالشخص المرشح يجب استعمال عنصر الدعوة و التشويق.
3) الاهتمام بالعضو الجديد الذي سجلته في فريقك. معرفة أنه يوجد تحديات و معوقات في شركة dxn مثلا رفض المقربين للانضمام، لا تجني الثمار بشكل سريع، كل عمل يحتاج جهد، الشركة لها نظام رصين انت تحدد عمولتك حسب عملك.
منتجات dxn منتجات طبيعية 100%
- _ منتجات العناية الشخصية
- _ منتجات العناية بالبشرة
- _ الاغدية و المشروبات
- _ المكملات الغداءية الطبيعية تستعمل للمريض و لغير المريض
- _ ماكياج، عطور، ملابس
- / المكملات الغداءية
- مسحوق فطر الجانودرما Galoderm هو غداء و ليس دواء بدأت زراعته في ماليزيا يتعامل مع مشاكل الجلد ، يجدد الدورة الدموية، يخرج السموم من الجسم.
- عصير المورنزي بدون مادة حافظة
- طحلب سبيرولينا مغدي جدا و نافع لأمراض فقر الدم
- فطر الكوردسيبس
- عرف الأسد. فطر مساعد جدا لمشاكل الاعصاب، الجهاز الهضمي و الذاكرة
- المايكوفيجي صديق التخسيس
مشروبات ساخنة و باردة القهوة قليلة الكافيين ، كاكاو الكوكوزي مهم للاطفال، التركيز و التسمين
- مجموعة الجلد شامبو للتخلص من القشرة و علاج تساقط الشعر ، صابونة لعلاج حب الشباب و تبييض البشرة ، معجون اسنان بدون مواد كيمياوية، زيت جانو أو النخيل لعلاج آلام الظهر و العناية بالبشرة
كريم شجرة الشاي ضد الفطريات
منتجات التجميل: مجموعة الالوفيرا ، مجموعة الجوهرة، مجموعة جانوزي
كيف تقنع الزبون لشراء منتج في 5 خطوات
لتنجح في تسويق و بيع منتجاتك لا يكفي أن تكون منتجاتك جيدة، خدمات ممتازة و اعلانات و حسب بل مهارات اذن ماهي المهارات لكي تقنع الزبون بالشراء؟
- قم ببيع منافع و فواءد المنتج لا مزاياه و خصاءصه لأن المستهلك يحتاج لما يشبع حاجته لا مزايا و خصاءص المنتج مثلا لا تقول إن سبيرولينا مكوناتها طبيعية و هي مرخصة من المنظمات العالمية كأحسن منتج لكن قل للمستهلك سبيرولينا تحمي جسمك من الأمراض و تنعم انت و عاءلتك بالصحة الجيدة .
- خاطب عواطف المستهلك بدل استخدام المنطق: يصعب إقناع المستهلك عن طريق المنطق يعني ادا قلت الفطر الريشي يجدد الخلايا و يعمل علي تصحيح الخلل الذي وقع في جسمك بسبب السموم المتراكمة به و يساعده علي التشافي ذاتيا من المرض الذي انت تعاني منه الان افضل من تقول إن الفطر الريشي مصنف من أحسن المكملات الغداءية في العالم.
- تجنب الثرثرة ز ركز علي ما يميز المنتج: لا تزعج الزبون علي ذكر تفاصيل مملة عن المنتج من الأفضل أن يتكلم علي المزايا التي تهم الزبون. لا يمكن شرح للزبون عن نوعية الطحالب التي صنعت منها سبيرولينا و مكوناتها الاخري أو كيف صنعت بل قل له مزايا سبيرولينا التي تنفع الزبون مثلا سبيرولينا تساعد علي انزال السكر في دمك و اخراج السموم من جسمك اذا كان الزبون يعاني من السكري أو السمنة.
- خلق سبب مقنع للزبون ليشتري منتجك: ايجاد منفعة فريدة لهذا المنتج دون غيره مثلا الفطر الريشي هو المكمل الوحيد الذي يمكنه اخراج السموم من جسمك و تجديد خلاياه و دورته الدموية بدون آثار جانبية.
- اجعل المنافع ملموسة الزبون يميل الي المنافع الملموسة التي يعبر عنها بالارقام مثلا إذا التزمت بالاستسلام الصحيح لمنتجاتنا مع اتباع نظام غداءي متزن و ممارسة الرياضة يوميا ستكون نسبة الشفاء 100% بدل قول استهلاك الفطر الريشي سيشفيك من مرضك. تكون المنفعة ملموسة أيضا إذا شاركت تجاربك مع الآخرين.
اساسيات العمل في البيع المباشر
الاساس هو كل ما يبني عليه غيره
- قاءمة الأهداف:
اي شخص يبدأ يوم، اسبوع او شهر بدون أهداف فسيكون عمره مشتت بدون نتاءج. الاهداف لازم تكون مؤقتة، اهداف علي المدي المتوسط و البعيد. يجب الالتزام بوضع خطة لتحقيق هدفك و الا استخدمك الكثير من الناس لاهدافهم
يجب أن تكون أهدافك مكتوبة، ذكية، دقيقة، محددة، قابلة للقياس،قابلة للتحقيق، واقعية، محددة بوقت مثلا احدد هدف لتحقيق 1000دولار خلال 6اشهر أنه هدف محدد،قابل للقياس (رقم محدد) ، قابلة للتحقيق، واقعي يمكن تحقيقه، محددة بوقت 6 اشهر.
- الالتزام
: يجب الالتزام اتجاه هاذه الأهداف ووضع خطة لتحقيقها و هاذا بالالتزام بالتعلم، بالتواصل مع فريقه و الاستقطاب.
- كتابة قاءمة المعارف:
كتابة قاءمة المعارف و تصنيفهم حسب العلاقات ( قوية،متوسطة، ضعيفة), اشخاص ايجابيين،جديين، طموحين، صبورين، عندهم عقلية مشروع، تجنب الكذابون، ادعي الأشخاص المؤثرين في المجتمع و عندهم اصرار، يجب داءما البدء بالقاءمة الحارة الاصدقاء علاقتك بهم قوية لأنهم يثقون بك و تعرف ما يحتاجون اليه، ثم الي القائمة المتوسطة و الضعيفة.
- الدعوة و التشويق:
تطرح فكرة المشروع
- التدريب
تدريب علي الشركة ،المنتجات ، نظام التسويق، البيع المباشر، الخطة المالية.ل
- متابعة:
أمر مهم في اي ميدان، المتابعة مهمة في البيع المباشر ( كيف يحدث الناس، أخد الجرعات) يجب متابعة الشريك يوميا بالافكار إلي أن يصل الي القيادة.
- الاستشارة:
التعامل مع العمل بمشروع طويل الامد و عالمي تكون فيها تحديات. العضو يحتاج الاستشارة من الناس و المدربين الذين سلكوا نفس الطريق و الا ستتاخر كثيرا في العمل.
- الاستنساخ:
ابدا بنفسك، ابني نفسك بالتعلم ثم كلم اخوانك، اهلك، عاءلتك، أصدقاءك اعمل علي استنساخ قادة من فريقك لأنهم سيساعدونك في عملك. ركز في فريقك علي الأشخاص الذين تتوفر لديهم صفات الريادة و القيادة . لازم تجد صفات القائد في كل خط من فريقك. لازم تدرب الفريق جيدا لكي تستنسخ قاءدين.
- المضاعفة:
حاول تسعي لمضاعفة الأجيال بإعطاء تجاربك و خبراتك. لازم تكون لك لقاءات خاصة مع أعضاء فريقك.